Coach: „Es müsste doch gehen, dass das Team meines Kunden ehrlich antwortet.“ Geht. Mit Flow. Teamwerte erst ab drei Antworten – einzeln sieht das niemand.

Beraterin: „Es müsste eine App geben, mit der im Entwicklungsgespräch nicht Meinung gegen Meinung steht.“ Gibt es. Heißt Flow. Selbstbild, Fremdbild, Team – auf einem Modell aus Creator.

Trainerin: „Es müsste eine App geben, die zeigt, wie es dem Team geht – nicht nur an einem Tag im Jahr.“ Gibt es. Heißt Flow. Team-Puls als Trendlinie. Ihr seht, ob euer Training wirkt.

Trainer: „Man müsste mal was bauen, mit dem ich Transfer belegen kann, statt ihn zu versprechen.“ Haben wir. Heißt Flow. Praxisnachweise, Rückmeldung aus der Gruppe, Bescheinigung mit Prüfnummer.

Kleine Beratung: „Es müsste eine App geben, die meinem Kunden sagt, wer die Pflichtschulung verpasst hat.“ Gibt es. Heißt Flow. Fristgerecht oder verspätet – mit Wiederholung.

Wie belegbar ist euer Transfer? – Selbstcheck.

Skala: Trifft nicht zu – Eher nicht – Teils, teils – Überwiegend – Trifft zu.

„Zwischen den Terminen passiert etwas, das wir nachverfolgen.“ (Weg)

„Ein Seminartag ist bei uns der Anfang einer Reise, nicht ihr Ende.“ (Weg)

„Teilnehmende belegen ihre Praxis, nicht nur ihre Anwesenheit.“ (Nachweis)

„Am Ende steht eine Bescheinigung mit Ergebnis, nicht nur eine Teilnehmerliste.“ (Nachweis)

„Die Stimmung im Team sehen wir mehrmals im Jahr, nicht nur einmal.“ (Sichtbarkeit)

„Selbst- und Fremdbild liegen bei uns auf demselben Modell nebeneinander.“ (Sichtbarkeit)

Bis 40 %: Transfer ist noch ein Versprechen. Beginnt beim Weg: Eine Lernreise mit Etappen und Aufgaben dazwischen macht aus einem Seminartag acht Wochen.

Ab 41 bis 75 %: Ansätze sind da. Schaut, in welchem Feld die meisten Punkte fehlen. Dort entscheidet sich, ob ihr den Transfer später belegen könnt.

Ab 76 bis 100 %: Transfer lässt sich belegen. Bleibt die Frage, ob Weg, Nachweis und Team-Bild auf demselben Modell liegen – dann könnt ihr die Wirkung als Leistung verkaufen.